売り手市場とは｜建設用語集
【売り手市場とは】
建設業における「売り手市場」とは、市場における建設需要が供給可能な工事量を上回ることで、工事の発注者（買い手）と工事を実施するゼネコン（売り手）の関係性が、ゼネコン有利（売り手有利）になる市場の状況を指す。
「売り手市場」の特徴としては、ゼネコンが他社と競争する見積合せや競争入札には興味を示さなくなり、利益率の高い案件を選別して受注することができるため、建築費（建築プライス）の水準が上昇しやすい傾向になることが挙げられる。（下図参照）
一方、「買い手市場」の特徴としては、ゼネコン各社が案件受注に向けて競争する市場が形成されることで、各社が自らの経費や利益を削って競争に臨むので、建築費（建築費プライス）が下落しやすい傾向となることが挙げられる。（下図参照）
一般に、ゼネコンの受注高（需要量）を施工高（供給量）が上回った状態が「売り手市場（ゼネコンが有利の市場）」、施工高（供給量）が受注高（需要量）を上回った状態が「買い手市場（発注者が有利の市場）」となる。（下図参照）
例えば、受注高が施工高を上回る状況において、ゼネコンは、将来的な売上（施工高）が見込める為、無理な受注競争を避け、利益率の高い案件など選別受注することが可能となる。
一方、施工高が受注高を上回る状況では、ゼネコンは、将来的な売上（施工高）が減少する見通しとなり、受注に向け積極的な姿勢となる為、自らの経費や利益を削って競争に臨む。
また、ゼネコンの手持ち工事高は「売り手市場」の状況では増加し、「買い手市場」の状況では減少するが、需給バランスが均衡している状況では変化しないことも特徴としてあげられる。（上図参照）
建設用語集TOPへ戻る
実務で役立つゼネコンの状況把握【最新】
業績から把握するデベロッパーランキング【最新】
ゼネコン大手22社の手持ち工事月数ランキング
詳しい解説はこちらから
建設市場における「受注高」「施工高」「未消化工事高」の水準は？-
「建設業者の忙しさ」に影響を与える「要因」とは？
「建設業者の忙しさ」を把握するアプローチ！
「建設業者の忙しさ」は業者の規模別に把握しよう！
「建設業者の忙しさ」を個別の業者で把握するアプローチとは？
【関連ワード】
手持ち工事高、繰越高、未消化工事高、完成工事高、施工高、出来高、受注高、建設投資、土木需要、非住宅建築需要、住宅建築需要、建築需要、建設需要
